ECコンサル記事

越境ECはやったほうが良いのか?おすすめのショッピングカートも含めて説明します!

ECコンサルタントの白兎(@shirousagi_memo)です。

今日は自身の経験も含め、ネットショップ事業者の方が一度は頭を悩ませる越境ECについてまとめて行こうかと思います。

越境ECはやる?やらない?と言うより、今後スタンダードになると思っています。ですので結論からするとやったほうが良いというのが僕の考えなのですが、単に越境ECと言っても手法は様々。

かめさん

越境ECと言うのは、日本にいながら海外に商品を売る?であってます?

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そうだよ!特に日本独自の商品はどんどん自分たちの手で越境ECやえるべきだよね!

越境ECの主な販売方法!

ここでは越境ECに参入する為の方法をいくつかご紹介します。

①委託販売で海外販売

実はこれ、僕が某大手の料理教室で働いていた時に試そうと試みた方法。当時はトランス・コスモスと言う会社が越境ECの委託をしてた。

  1. メーカーは商品を上代で買ってもらう
  2. 販売業者は自分の越境EC店舗でそれを販売
  3. 商品の発送もその日本メーカーに送るだけ
  4. ただし、責任は全てこちら

一見よさそうなこの方法。

当時は、リスクも少なく越境の売れ方を見るには良いね!という事で話を進めていたんですが、契約書が法務部で引っ掛かりダメになりました。

上のリストの④の部分で、契約書が結構ひどくて、何から何までこちらの責任と言う契約書だったんです。これならやらないほうが良いねという事で辞めたのを覚えています。

②海外のモールに自分たちで出店する

当時は中国市場を狙っていました。その時、中国出身の社員がいたので、その人経由で中国でも有名なTモールやタオバオを調べていました。

海外のモールって日本のショッピングモールの楽天市場やYAHOOショッピングと違って出店料が凄く高い。そもそも検討の余地もないくらいの価格で断念。仮に出店したとしても管理画面の言葉も壁も大きく、やらなくて良かったです。

③Amazonで海外販売

これは比較的現実的な方法。

日本のAmazonのURLは「Amazon.co.jp」ですが、アメリカのAmazonのURLは「Amazon.com」

あなたの商品を世界のAmazonで販売しませんか

https://services.amazon.co.jp/services/global.html

実は結構簡単に越境に参入できるし、アマゾンはアメリカでの知名度は抜群。でも、やっぱり当時は中国やアジア市場を狙っていたので一旦保留に。

個人的にはサイトの言語の問題もクリアできるのでお勧めです。

④楽天市場の越境システムを使う

皆さん、知らない人もいるかと思いますが、楽天市場に出店すると、設定で楽天グローバルストアという所に出店が出来ます。(自動生成)

で、この記事を書きながら調べていたら「楽天グローバル」終わってますね(笑)

楽天は4月30日、越境ECサービス「Rakuten Global Market(楽天グローバルマーケット)」を6月29日で終了すると店舗向けにアナウンスした。

https://news.mynavi.jp/article/20200430-1026863/
ぼく

他社のプラットフォームを使うとこれがあるから怖いね

ショッピングカートを借りて独自ドメインで勝負

多分なんだかんだでこれが一番だと思っています。独自ドメインで越境ECをやろうとするといくつかの問題をクリアしないとダメですよね?

独自ドメインで越境ECをやる時の注意点
  1. どのショッピングカートを使う?
  2. サイトの言語はどうする?
  3. 配送方法を作る必要がある
  4. 決済方法の準備

大まかに分類すると上記の4点は絶対クリアしないとダメなところ。特に配送に関してはEMSとか使えば問題ないし、海外の人は送料がかかる事をわかっていて購入してくるので問題ないと思っています。

一番大事なのは①と②ですね。

特にこの部分がしっかりしてないと売れるものも売れません。なので一番は越境ECに長けたショッピングカートをレンタルするのが一番なんです。

独自ドメインで越境ECならShopify(ショッピファイ)一択!

いくつか思い当たるショッピングカートを見てみましたが、Shopify(ショッピファイ)が一番良い…と言うか、Shopify(ショッピファイ)しかないんです。

Shopify(ショッピファイ)がなぜ越境?
  1. 世界で使われているサービスが14日間無料
  2. EC初心者にやさしい「楽天市場」との最新連携
  3. 初期費用を抑えて、ストアを拡張していくことが可能
  4. 100以上のデザインテンプレートでおしゃれストアオープン ・販売ボタンを使うとワードプレスがあなたのストアに
  5. Facebook、Instagram、noteなど他サービスとの連携でマルチチャネル販売も可能
  6. マーケティング、顧客分析も一元管理(Googleショッピング、Facebook ピクセルなど)
  7. 直感的な操作方法で日々の管理が楽に
  8. 175カ国以上で展開。多言語、多通貨で越境販売に強い
  9. 世界最高峰の安全基準を備え、安心の日本語サポート体制 ・世界的有名人も使用

僕もここで初めて知ったんですが、ショッピファイって楽天市場と連動するんですね!なので楽天はグローバルマーケットを閉じたんですね。

ショッピファイのメリットは何といっても⑧だと思います。ここまで対応してるのはほかにないですね。部分的に多言語に対応してるショッピングカートあると思うんですが、この国はこのショッピングカート、こっちの国はこのショッピングカートなんて分けてられないですし、コストが無駄にかかりますね。

そういった観点から独自ドメインで越境ECやるなら「ショッピファイ」しかないなーと言うのが本音。

  1. 初期費用0円!
  2. 14日間の無料トライアル
  3. クレジットカード手数料が業界最安レート
  4. 販売手数料なし ・楽天市場との連携開始 ・豊富な拡張機能の数

今すぐ【Shopify】で無料トライアル!

ぼく

記事を書いた後、こんな記事を見つけました!

アマゾンを破壊する「ショッピファイ」の超威力

https://toyokeizai.net/articles/-/391647

ちょっと下手な考え方ですが、14日の無料トライアルがあるので、登録して、実際使ってみてそこで判断すれば良いと思います。

引用:【Shopify】オフィシャルサイト

上がショッピファイの料金表です。現時点でドル円が104円なのでベーシックで月額3千円程度です。屈託なく思う事はここまで機能が揃った状態で楽天とのシステム連動付きで3万は全然高くないですね。

また、越境ECに対応する事で売り上げの可能性は青天井となるので、ここで渋るくらいなら越境はあきらめましょう。多分、この金額が出ないとより集客とかの広告で苦労します。

まとめ

まさか楽天のグローバルマーケットがサービス終了するのは驚きでした。越境ECをAmazonでやるのもありですが、本気で伸ばすなら独自ドメインだともいます。とはどうやって集客するか?ですが、そこはショッピファイがある程度はしてくれるはず。

越境ECは売上的に夢があって良いですね!

ちなみにBASEやSTORES,EC‐CUBEで越境ECやろうとしてはダメですよ!

現役ECコンサルタント:
デジタルキャンバス代表・やまね
本業では企業に属したECコンサルタント。副業ではココナラでECコンサルタントの仕事をしています。EC歴15年。副業で月額2万円の本業さながらのECコンサルやってます。ブログも執筆。ECとブログで来年法人設立予定。コンサルの依頼はお問い合わせからお気軽に。
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