楽天市場攻略

【楽天市場は売れる?】怖いと思ってビビるくらいなら楽天市場に出店!基本数値はこんなに高い。

白兎(@shirousagi_memo)です。

僕は別に楽天市場の営業でもなんでもないです。ですが、よくこう言った質問を貰います。「楽天は広告費かかるって聞くけどほんと?」

正直言って今の時代、どんな商品をどこで売っても広告費は必要だと思っています。楽天はまだ売れる可能性が全てのショッピングモールに比べて高く、その分広告費も比重は大きくなるのは当たり前です。

むしろ今ショッピングモールに出店してお金掛けずに売りたいのはわかりますが、少しWEBの事を知らなすぎるのではないか?と感じ危機感を持っています。

かめさん

今日はECコンサルタントとしての記事ですね?

白兎

そうだよー。今日はいつも文句を言っている楽天市場はやっぱり売れると言う事。

楽天市場を数値から見てみる

良くあるのが独自ドメインから楽天市場に出品した時に皆さんが言われるのが、数値がおかしいと言う事。何の数値かというと「転換率」と「ROAS」がやっぱり一番ですね。特に独自ドメインでネットショップをしていると楽天の数値が凄く不思議に見えてくるんです。

楽天市場の平均値
  • CPA:3000円
  • CVR:普通に行くと3%~8%
  • リピート率:10%~30%
  • ROAS:300%~500%

これは楽天市場の総平均的な感じだと思って下さい。

CPA:3000円

CPAとは1客獲得する為にかかる広告費の事です。白兎のクライアントさんは低い所で200円、高い所でも3000円ちょっとで新規ユーザーの取り込みが出来てました。これって独自ドメインからすると結構いい数値だともいます。

CVR:普通に行くと3%~8%

CVRは楽天風に言うと転換率。正直言ってここは大きく差が出ます。差と言うのは上振れなんです。凄い所だと25%の転換率を取っているお店もありますし、だいたい平均して3%~5%程度は取れていると思います。

単純に転換率が倍になれば売り上げも倍です。その位、ネットショップをやる時には大事な数値となりますが、楽天の場合、普通にお店作りをしているだけでこの数値が取れるので驚きです。

ちなみに未だにこの数値です!

リピート率:10%~30%

これも商材によりますが、わかりやすい位リピート率は良いです。楽天全体では10%~30%が平均となっています。「なんだよ!結構ふり幅あるなー」と思うかもですが、普通に10%だけでも結構大変な数値ですからね!

単純に考えても月1000人が購入してくれたら3ヶ月以内に100人帰ってきますからね。これを毎月積み上げて行くだけでも結構な数値になる事はわかって貰えるはず…。

なぜこんなに数値が良いのか?

答えは皆さんもご存じの通り、属性が濃いからです。濃いと言うのは楽天市場の事を好きで買いに来てるユーザーが多いという事。そんな人に広告を出せば売れる訳です。

楽天も今やユーザーはアマゾン化していると思っています。楽天にお店出してるから大丈夫と言う安心感です。新規のお店でデザインがひどくてもそこそこ売れてしまうのが楽天市場だと思っています。

楽天は本当に売れるの?と言ってる企業様

今の時代はネットショップは飽和状態で二極化が進んでいますよね。見方を変えると独自ドメインでEC-CUBE使って安く済ませよう!なんて思っているならネットショップは辞めたほうが良いです。

多分そのスタンスだと今のEC業界は間違いなく勝ち抜けないし、むしろ売ってやる!くらいの気持ちが無いと絶対勝負できません。その位各ショップさん、しのぎを削ってます。

楽天市場のコストはこんな感じ

  • 出店料:19800円~50000円
  • 販売手数料:3%程度
  • 決済手数料:3.5%程度
  • その他システム使用料など

細かい数字はわすれましたが、おおよそこんな感じです。仮に1万円の商品がカードで売れたら約8%程度が手数料などでなくなります。

ですがこれは独自ドメインも似たようなもの。独自ドメインはそもそもの集客自体を考えなくてはいけません。その手間とコストを考えるとむしろ安いです。それは言い切れます。

過去の経験上…

白兎のEC歴を振り返っても独自ドメインより楽天市場店の方が売れてない会社は見た事が無いです。その位の割合で間違いなく楽天が一番売れると思っています。

  • 楽天市場:5割
  • YAHOOショッピング:2割
  • アマゾン:2割
  • 独自ドメイン:1割

数ある企業のECサイトの売り上げ構成はおおよそこんなイメージとなります。仮にあなたの会社のEC事業部の売り上げが月5000万だとしたら「楽天2500万」「YAHOO1000万」「Amazon1000円」「独自ドメイン500万」となると思います。

この2500万を取る努力をしないで、広告費いくらかかる?と言ってるくらいなら、何度も言いますがモール系のECは諦めたほうが良いです。通常クライアントにはこんな事いえないので、ここで代弁させてください。

商売甘くないですよ。

現役のECコンサルタント:
yamanne
本業では企業に属したECコンサルタント。副業ではココナラでECコンサルタントの仕事をしています。EC歴15年。副業で月額2万円の本業さながらのECコンサルやってます。ブログも執筆。ECとブログで来年法人設立予定。コンサルの依頼はお問い合わせからお気軽に。
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