「YAHOOショッピング」に出店した店舗が売上を上げる為にやる最初の戦略！具体的な作業まとめ。

こんにちは

白兎（@shirousagi_memo）です。

孫社長のEコマース革命からYAHOOショッピングの出店ハードルが凄く下がり、個人事業主さんとかがYAHOOショッピングに出店する事が多くなりましたね。ECコンサルタントをやっていてもそれは感じます。

実はココナラでECコンサルタントの仕事を始めた時に創造していた店舗の割合は「楽天6：YAHOO3：AMAZON1」でイメージしていました。

実際にココナラから応募を頂く企業様やクライアント様の割合を振り返ると「楽天市場2：YAHOOショッピング6：アマゾン2」と言った状態です。それだけYAHOOショッピングに活気が出てきたと言えますね。

ヤフーのショッピング取扱高は22%増の7692億円、eコマース取扱高は2.3兆円【2019年度】
引用：https://netshop.impress.co.jp/node/6433

▲　上のニュースを見てもYAHOOショッピングが好調なのがわかります。

今日はニーズがあるだろうYAHOOショッピングで売り上げが上がらないと言う人に向けて、YAHOOショッピングで出店したらこれはちゃんとやっていこうという作業や売上を上げるためのステップのような物をまとめて行きます。実は売上を上げる為にやらないといけない事を出来てないお店も多くて…。

まずはYAHOOショッピングをちゃんと理解する！
YAHOOショッピングが楽天市場より難しい理由！

競合が多い！しかも...
モール内SEOが売上がメイン

YAHOOショッピングで売り上げを上げる為にやるべき事

モールで何のキーワードを狙えば良いかのリサーチ
商品タイトルとキャッチコピーをしっかり入力
CSVの項目で出来るだけ空白を無くす
商品詳細をしっかり作る

売れるまでは多少の広告の力を借りる
まとめると...

まずはYAHOOショッピングをちゃんと理解する！

YAHOOショッピングは日本で一番有名であった検索エンジンのYAHOOが運営するショッピングモール。もともとYAHOO検索は女性に強く、ビジネスよりはGOOGLEと言われていた時代もありました。YAHOOショッピングのユーザーの特徴としては、検索から直接的に商品めがけてくる検索直進型が多い気がします。

楽天市場と比べると正に真逆ですね。楽天市場の凄い所はウインドウショッピングをしてるユーザーが多いんです。ですので新規参入の店舗でもそれなりの価格とサービスで成り上がる事が可能なんですが、YAHOOは新規参入店舗にはちょっと厳しめ。

それはYAHOOショッピングで売れないと思っている店舗様全員が感じている事ではないでしょうか？

では具体的にどのように攻めるべきなのか？を意識して少しでもアクセスが集まるように対策する必要があります。簡単に言うと、YAHOOショッピングは楽天市場よりも難しいと思ってください。

YAHOOショッピングが楽天市場より難しい理由！

競合が多い！しかも…

楽天市場はプレミアム化をしてる為、むしろ出店審査が厳しくなっています。反面YAHOOショッピングは冒頭でも書いた通り、孫社長のEコマース革命宣言後、出店のハードルが下がり色々なお店が入り乱れています。

https://topics.shopping.yahoo.co.jp/promotion/revolution/

▲　Eコマース革命の公式ページ

Eコマース革命を簡単に説明すると…

月の出店料が無料！
ショップから自社サイトなどへの外部リンクOK
販売手数料も無料

これだけの事を2013年に孫社長が一気に変更をしました。YAHOOショッピングは売れなければお金が掛からないんです。かなり魅力的なんです。しかも外部リンクOKなので、仮に楽天にリンクを送る事も出来るわけなんです。これに関してはかなり画期的です。ショッピングモールでは多分YAHOOだけ？だと思います。

また、それだけ色々な人が参入していますし、コストが安い事で楽天以上に価格競争になっている感があります。見方を変えると「安いなら売れる」と思って間違いないし、「良い商品でも価格が合わないと売れない」と言った状況になっています。

だから楽天市場以上にYAHOOは難しいんです。

モール内SEOが売上がメイン

YAHOOショッピング内のSEOは楽天市場以上に売上基準となります。なので、最初に以下にして売るか？と言う事になりますが、先ほどもお話した通り、実はほとんど売れてないお店となります。最初にちょっと頑張って売上を作り始めれば、その分検索も早く上がってきます。それを覚えておいて下さいね。

また、楽天市場より検索が優秀な分、楽天のやり方でYAHOOショッピングを運営すると間違いなく失敗します。WEBの知識が必要なのもYAHOOショッピングなので、ショップ運営の皆様はちょっと頑張る必用がありますね。

YAHOOショッピングで売り上げを上げる為にやるべき事

モールで何のキーワードを狙えば良いかのリサーチ
商品タイトルとキャッチコピーをしっかり入力
CSVの項目で出来るだけ空白を無くす
商品詳細をしっかり作る
画像にも画像名を入れる
おすすめ商品とカート内商品は絶対登録
商品のカテゴリー登録は複数登録
サブ画像は出来るだけ最大数登録を
広告はPRオプションが最初
アイテムマッチは商品を絞る事

モールで何のキーワードを狙えば良いかのリサーチ

もし広告を使わないで売りたい場合、一番に注力するべき部分ですが、実はあまり出来てない人が多いです。もし自分で調べる自信が無かったり、時間が無い場合は楽天市場もYAHOOも担当ECCに聞いてみましょう。担当によっては教えてくれます。

自分のお店の属するショップで検索に上にある商品をじっくり見て、どんなふうにタイトルをつけているのか？どんな商品説明文を入れているのかを見る事です。検索で上に来ていると言う事は、その検索エンジンに一番評価されていると言う事なんです。まずはここをしっかりやってください。

これが頭に入ってないと、今後のすべての作業が無駄になります。その位重要な事になります。

商品タイトルとキャッチコピーをしっかり入力

この部分はWEBサイトで言う<h1>タグとなる部分。かなり検索でも重要な部分となります。よくやりがちなミスとしては、自分の所の商品説明にばかり目が行ってしまい、検索ニーズを考えないタイトルにしてしまう事。

商品タイトルは「どんな検索ワード」で検索されたいか？をイメージする事が大事。知名度が低い言葉や難しい言葉は検索されません。

（悪い例）ミネルバレザー使用の丸形ネクタイケース
（良い例）レザーのネクタイケース（丸形）イタリアでも有名な牛革の最高峰のミネルバレザーを使った…

あくまで一例ですが、上記のような形にしましょう。まずユーザーが検索しそうなワードとしては「レザー　ネクタイケース」などがイメージしやすいですし、御社の商品を実際に知らなくても、ページにたどり着けば購入してくれそうなワードですね。しかも検索数もある程度ありそうな気がします。悪い例としては、細かい説明が先に来てしまい、狙いたいワードが後ろに行ってしまってます。

また「レザー」「ネクタイケース」が少し離れてます。そうなるとワードとしては弱くなってしまいますので、まずはどのワードを狙うか？それが左側で近い場所に入ってるか？が大事です。